Pitch Deck

Un pitch deck est une présentation brève, souvent créée à l’aide de PowerPoint ou d’un logiciel similaire, conçue pour fournir aux investisseurs potentiels, clients ou partenaires un aperçu rapide d’une opportunité commerciale, d’un produit ou d’un projet.

Objectif d’un Pitch Deck

Le principal objectif d’un pitch deck est de communiquer clairement et de manière convaincante la proposition de valeur d’une idée d’affaires. Cet outil est crucial lors des efforts de collecte de fonds ou lorsqu’il s’agit de rechercher une collaboration, car il aide à :

• Attirer des investissements en décrivant le potentiel commercial
• Convaincre les parties prenantes de la viabilité du marché
• Mettre en avant l’équipe et ses compétences
• Expliquer le modèle économique et les sources de revenus

Composants Clés d’un Pitch Deck

Un pitch deck bien structuré comprend généralement plusieurs composants clés :

1. Introduction : Un aperçu de l’entreprise et de sa mission.
2. Énoncé du Problème : Le problème spécifique que l’entreprise vise à résoudre.
3. Solution : Explication du produit ou du service proposé comme solution.
4. Opportunité de Marché : Analyse de la taille du marché et du public cible.
5. Modèle Économique : Description de la manière dont l’entreprise prévoit de générer des revenus.
6. Traction : Preuve de progression, comme les ventes, les partenariats ou les métriques utilisateurs.
7. Prévisions Financières : Prévisions des revenus, des dépenses et des bénéfices au fil du temps.
8. Équipe : Présentation des membres clés de l’équipe et de leurs parcours.
9. Demande de Financement : Le montant de financements recherchés et comment il sera utilisé.

Exemple d’un Pitch Deck

Considérons une startup technologique développant une application innovante pour le suivi de la condition physique. Leur pitch deck pourrait inclure :

• Introduction : “FitTrack, personnaliser le fitness.”
• Énoncé du Problème : “De nombreuses applications de fitness sont génériques et ne répondent pas aux besoins individuels.”
• Solution : “FitTrack propose des plans d’entraînement personnalisés basés sur les données des utilisateurs, grâce à l’IA.”
• Opportunité de Marché : “Le marché mondial des applications de fitness devrait atteindre 15 milliards de dollars d’ici 2025.”
• Modèle Économique : “Modèle de revenus par abonnement offrant une période d’essai gratuite.”
• Traction : “10 000 téléchargements et 500 abonnés actifs au cours du premier mois.”
• Prévisions Financières : “Revenu prévu de 1 million de dollars la première année, atteignant 5 millions de dollars d’ici la troisième année.”
• Équipe : “Dirigée par un ancien entraîneur de fitness et un ingénieur logiciel avec 10 ans d’expérience.”
• Demande de Financement : “500 000 dollars pour améliorer le marketing et le développement du produit.”

Calculs Financiers dans un Pitch Deck

Lors de la présentation des prévisions financières, il est essentiel d’inclure des calculs qui démontrent la croissance et la viabilité. Par exemple, si la startup s’attend à augmenter sa base d’utilisateurs :

• Année 1 : 10 000 téléchargements, conversion de 5 % en abonnés = 500 abonnés
• Année 2 : 20 000 téléchargements, conversion de 7 % en abonnés = 1 400 abonnés
• Année 3 : 30 000 téléchargements, conversion de 10 % en abonnés = 3 000 abonnés

Pour calculer le revenu projeté sur trois ans, si les frais d’abonnement sont de 10 $ par mois :

• Revenu Année 1 : 500 abonnés * 10 $ * 12 mois = 60 000 $
• Revenu Année 2 : 1 400 abonnés * 10 $ * 12 mois = 168 000 $
• Revenu Année 3 : 3 000 abonnés * 10 $ * 12 mois = 360 000 $

Le pitch deck communique efficacement le potentiel de la startup, ce qui en fait un outil essentiel pour obtenir des financements et du soutien.